Vous êtes excellent dans votre métier, c’est rarement là que ça coince. Le vrai sujet de la prospection B2B pour consultant, c’est de transformer cette expertise en clients réguliers, sans devenir commercial à plein temps. Dans cette rubrique, je rassemble tout ce qui vous mène d’une activité qui dépend du hasard à un développement commercial que vous maîtrisez : comprendre vos blocages, installer une méthode, structurer votre activité et l’adapter à votre métier. Avancez à votre rythme, chaque article est une pièce du système.
Vous êtes expert dans votre domaine. Vous savez résoudre des problèmes complexes. Et pourtant, dès qu’il s’agit de prospecter, vous bloquez. Pas par manque de compétence : par dégoût sincère de ce que « vendre » évoque pour vous. Si…
Vous avez de l’expertise. Vos clients sont contents. Et pourtant, dès que la dernière recommandation se tarit, c’est le silence. Si vous êtes consultant ou formateur technique, vous connaissez cette sensation : tout va bien jusqu’au jour où plus rien…
Votre carnet de commandes tourne. Vos clients sont satisfaits. Et pourtant, depuis un an ou deux, votre chiffre d’affaires ne bouge plus. Si vous êtes consultant ou formateur indépendant, ce CA plafonné n’a rien d’un hasard, et ce n’est surtout…
Pourquoi la prospection B2B est différente quand on est consultant Poser les bases avant de prospecter Les canaux de prospection B2B qui fonctionnent pour un consultant Construire et tenir un pipeline de prospection Du premier contact à la signature :…