Vous êtes excellent dans votre métier, c’est rarement là que ça coince. Le vrai sujet de la prospection B2B pour consultant, c’est de transformer cette expertise en clients réguliers, sans devenir commercial à plein temps. Dans cette rubrique, je rassemble tout ce qui vous mène d’une activité qui dépend du hasard à un développement commercial que vous maîtrisez : comprendre vos blocages, installer une méthode, structurer votre activité et l’adapter à votre métier. Avancez à votre rythme, chaque article est une pièce du système.
Vous bloquez une journée entière pour prospecter, une fois par mois, quand le calendrier se libère. Et pourtant, les résultats restent décevants. Si c’est votre cas, le problème n’est pas votre énergie ce jour-là : c’est le principe même de…
Vous savez que vous devriez prospecter régulièrement. Mais entre les missions, les imprévus et la fatigue de fin de journée, cette bonne intention ne devient jamais une habitude réelle. La solution n’est pas de trouver plus de temps : c’est…
Vous vous demandez si votre activité a vraiment besoin d’un accompagnement commercial, ou si vous pouvez encore tenir avec votre système actuel. La réponse ne se trouve pas dans votre ressenti du moment, mais dans trois signaux factuels, faciles à…
Vous annoncez votre tarif, et votre voix change. Vous ajoutez « mais on peut en discuter », ou vous baissez le prix avant même que le prospect n’ait réagi. Si cette scène vous est familière, le problème n’est pas votre…
Vous avez compris qu’il fallait structurer votre commercial. Vous avez même peut-être déjà essayé : un post LinkedIn ici, un tableau de suivi commencé puis abandonné là. Le problème n’est pas votre motivation, c’est l’ordre des étapes.Structurer son commercial freelance,…
Vous êtes expert dans votre domaine. Vous savez résoudre des problèmes complexes. Et pourtant, dès qu’il s’agit de prospecter, vous bloquez. Pas par manque de compétence : par dégoût sincère de ce que « vendre » évoque pour vous. Si…
Vous avez de l’expertise. Vos clients sont contents. Et pourtant, dès que la dernière recommandation se tarit, c’est le silence. Si vous êtes consultant ou formateur technique, vous connaissez cette sensation : tout va bien jusqu’au jour où plus rien…
Votre carnet de commandes tourne. Vos clients sont satisfaits. Et pourtant, depuis un an ou deux, votre chiffre d’affaires ne bouge plus. Si vous êtes consultant ou formateur indépendant, ce CA plafonné n’a rien d’un hasard, et ce n’est surtout…
Pourquoi la prospection B2B est différente quand on est consultant Poser les bases avant de prospecter Les canaux de prospection B2B qui fonctionnent pour un consultant Construire et tenir un pipeline de prospection Du premier contact à la signature :…