Vous n’avez pas besoin d’aimer vendre. Vous avez besoin d’une méthode de prospection qui vous ressemble et qui tient dans la durée. Dans ces articles, je vous montre, étape par étape, comment prospecter sans y passer vos journées : de la première prise de contact au pipeline qui se remplit, jusqu’à un système de prospection qui tourne en quelques heures par semaine. À votre façon, et gardé en main.
Vous êtes expert dans votre domaine. Vous savez résoudre des problèmes complexes. Et pourtant, dès qu’il s’agit de prospecter, vous bloquez. Pas par manque de compétence : par dégoût sincère de ce que « vendre » évoque pour vous. Si…