Cas clients: ce que ça change, concrètement - Ils l'ont fait, voilà ce que ça a donné

Margot Banvillet avec un de ses clients consultnat indépendant B2B en entretien - Agence Margot

Pas de promesses. Des faits. Chaque consultant que j'accompagne part d'une situation réelle: CA plafonné, dépendance au bouche-à-oreille, chiffre d'affaires en dent de scie, creux de missions, prospection inexistante. Ce que vous lisez ici, c'est ce qui s'est passé à la suite de mes accompagnements commerciaux.

* Les prénoms sont réels, les chiffres aussi. Certains secteurs sont volontairement génériques pour respecter la confidentialité.

+ 30

clients accompagnés

3

nombre de rendez-vous moyen obtenus au cours de l'accompagnement

94 %

ont stabilisé leur activité dans les 6 mois

1

nombre de mission moyen qui permet de rentabiliser l'accompagnement

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Jérémy Delarue
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Je suis très satisfait du travail de Margot. L'échange est de très bonne qualité, elle apporte toujours de bons conseils pour que les choses évoluent. Elle est disponible et réactive. Je recommande sans hésiter !
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Benjamin Zannin
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Consultant indépendant B2B depuis 5 ans, j'étais bloqué : un chiffre d'affaires qui plafonnait et une prospection qui reposait uniquement sur le bouche-à-oreille. L'accompagnement commercial de Margot a tout changé. En quelques semaines, on a structuré mon pitch, mon pipeline et une vraie méthode de prospection que je pilote seul aujourd'hui. Ce qui m'a marqué, c'est l'approche : pas de discours marketing, pas de promesses en l'air. Margot Banvillet connaît parfaitement la réalité des experts techniques qui ne sont pas des commerciaux dans l'âme. Sa direction commerciale externalisée est concrète, humaine et orientée résultats. J recommande sans hésiter à tout consultant ou formateur indépendant B2B qui veut enfin structurer son développement commercial. Un accompagnement de référence partout en France.
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Anne Gagnon
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J'ai contacté Margot en début d'année car j'avais besoin d'aide pour structurer mon offre et mes actions commerciales. Réactive, à l'écoute et pleine de bons conseils, Margot m'a aidée à y voir plus clair et à recentrer mes actions dans la bonne direction. J'ai particulièrement apprécié son attitude toujours encourageante, sa capacité à rebondir sur mes problématiques et ses nombreux conseils, outils et documents pour avancer vers mes objectifs. Merci Margot !
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Celine Binet
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J’ai eu la chance d’être accompagnée par Margot pour le développement de mon activité, et je recommande son accompagnement les yeux fermés. Margot a su s’adapter avec beaucoup de justesse à mon univers, à mes valeurs et aux spécificités de mon métier, ainsi qu’aux événements et ateliers que je souhaitais promouvoir. Son accompagnement est entièrement sur-mesure, à la fois structurant, concret et profondément humain. Grâce à son regard extérieur, son expertise en stratégie business et sa capacité à poser les bonnes questions, j’ai pu revoir mon positionnement, clarifier ma stratégie de développement et gagner en confiance dans ma posture de cheffe d’entreprise. Au-delà des conseils pratiques, Margot m’a permis de prendre du recul, d’y voir plus clair et d’avancer avec davantage de sérénité et de cohérence dans mon activité. Si vous cherchez un accompagnement business personnalisé, bienveillant et efficace, je recommande vivement Margot. Merci Margot pour ton écoute, ton professionnalisme et ta capacité à révéler le potentiel de celles que tu accompagnes.
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vvbt1 Dublanchet
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Suite à une visio avec Margot, j'ai compris les enjeux de modifier mon LinkedIn. Margot est une personne à l'écoute de nos problèmes et donne ses conseils avec un vrai professionnalisme. Je la recommande vivement. 😉
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Rachel Valton
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Margot m'accompagne depuis quelques mois pour structurer mon offre de services, améliorer mon profil LinkedIn, choisir les entreprises avec et pour lesquelles je veux travailler, améliorer ma communication sur les réseaux sociaux et optimiser ma prospection. Je suis webmaster et conseillère seo. Vendre mes prestations n'est pas chose facile ; si je suis très à l'aise avec l'analyse et la technique, je le suis beaucoup moins avec la communication. J'ai de la difficulté à m'imposer en tant que professionnelle non pas experte mais compétente avec une valeur ajoutée, celle de l'écoresponsabilité numérique. L'accompagnement de Margot m'aide à me recentrer pour communiquer de façon optimale et je commence à être plus à l'aise avec LinkedIn. Je comprends aussi qu'il faut garder du temps pour scruter le paysage entrepreneurial qui aura vraiment besoin de mes compétences. L'accompagnement de Margot est bienveillant et du point de vue humain, je suis toujours très heureuse de la retrouver chaque mois pour notre rendez-vous. Je recommande chaudement son accompagnement qui est très structuré et efficace. Elle va jusqu'au bout de ses questions et aide vraiment à réfléchir sur le positionnement de l'entrepreneure que je suis.
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Lavirotte Pierre
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J'ai connu Margot grâce à LinkedIn où elle publie du très bon contenu. Grâce à ses services ma page LinkedIn est beaucoup plus claire et mon positionnement client également. Merci beaucoup.
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Julie GAIA CASTELA
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Merci à Margot pour son aide précieuse 🙌 Elle m’a préparé un calendrier éditorial sur mesure, avec beaucoup de générosité et de bienveillance. Un vrai plus pour démarrer mon activité sereinement 🌟
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jean dupont
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Margot m’a aidé à structurer ma prospection avec des méthodes simples et des conseils adaptés à mon entreprise Je recommande à ceux qui veulent prospecter de façon plus efficace.

Alexandre - Développeur web freelance

Spécialisé secteur santé - 4 ans d'activité

R.O.I

Accompagnement rentabilisé par 2 ventes signées au cours des 3 mois.

Le tableau de bord avant

- 10 clients depuis le début, tous arrivés par recommandation
- Activité solide, mais 100% dépendante du bouche-à-oreille
- Pas de suivi des opportunités, pas de prospection active, profil Linkedin pas exploité
- Offre retravaillée pour chaque client, tarifs au cas par cas, en dessous du marché
- Quelques missions en cours, pas de temps disponible ne plus des séances

+20%

Repositionnement tarifaire à la hausse.

Ce que j'ai fait pour lui

- Audit complet : offres, tarifs, clients existants, positionnement perçu vs réel
- Création d'une offre différenciante pour sa niche santé
- Augmentation de ses prix, pour s'aligner à la valeur qu'il délivre
- Stratégie LinkedIn adaptée à sa cible : directeurs de cliniques, médecins libéraux, fondateurs de startups santé
- Rédaction complète de la séquence de prospection + gestion des objections
- Prospection menée de bout en bout, jusqu'à la fin de l'accompagnement, Thomas n'a eu à envoyer aucun message lui-même

Opportunités

Premier suivi concret depuis le début de son activité.

Ce que ça a changé en 3 mois

- Coût de l'accompagnement rentabilisé par 2 ventes signées pendant les 3 mois
- Offre formalisée, tarifs à la hausse
- Séquence de prospection testée, ajustée, et éprouvée sur son marché réel
- Visibilité LinkedIn transformée pour attirer des prospects qualifiés
- Un système commercial complet remis clé en main à la fin de l'accompagnement, prêt à être repris seul

Après l'accompagnement: Thomas tourne seul. Il a choisi une offre de Suivi Commercial tous les 2 mois pour des points stratégiques ponctuels.

« J'ai des clients, j'ai du travail, mais je savais que demain tout pouvait s'arrêter si ls recommandations s'arrêtaient. Je ne contrôlais rien. En 3 mois, j'ai construit quelque chose de solide : pour la première fois, je ne dépends plus de personne pour développer mon activité. »
Alexandre
Développeur Web spécialisé secteur santé

Sophie - Formatrice indépendante

Certifiée Qualiopi - 5 ans d'activité

2

Nouveaux clients signés directement en autonomie pendant les 3 mois.

Ce qui bloquait

- Dépendance à un seul organisme de formation pour l'essentiel des missions
- Plusieurs tentatives de prospection abandonnées faute de méthode et de résultats
- Peur de déranger, blocage dès la 1ère objection
- Tarifs sous-évalués par manque de confiance dans sa valeur
- Solitude dans les décisions commerciales, aucun interlocuteur pour valider ses choix

3

Prospects en cours de négociation à l'issue de l'accompagnement.

Les fondations que l'on a posées

- Refonte de l'offre de formation : clarification, différenciation, compréhension pour les acheteurs
- Repositionnement tarifaire, Sophie facturait en dessous du marché
- Travail sur la posture commerciale : prospecter sans avoir l'impression de déranger
- Séquence de prospection LinkedIn + doublon prospection téléphonique pour maximiser la conversion
- Routine de prospection simple, 1h par jour, compatible avec les missions en cours
- Méthode pour conclure les ventes et gestion des objections récurrentes (prix, délais)

1h / jour

Routine de prospection maintenue sans effort après la fin.

Là où elle en est aujourd'hui

- 2 nouveaux clients signés directement en autonomie pendant les 3 mois
- 3 prospects en cours de négociation à l'issue de l'accompagnement
- Routine de prospection en place, 1h par jour, maintenue sans effort
- Positionnement tarifaire revu : augmentation considérable de son chiffre d'affaires
- Première fois qu'elle prospecte sans abandon, la méthode a remplacé la peur

Après l'accompagnement: Sophie prospecte seule. Elle a un outils simple en parallèle actif qui lui donne le choix de ses clients.

« J'avais essayé de prospecter mais j'arrivais à rien. J'avais peur de déranger, je ne savais pas quoi dire, et dès que ça ne répondait pas je laissais tomber. Aujourd'hui j'ai un outils simple que j'alimente seule, et les mission fournies par l'organisme sont devenu un plus, pas mon seul revenu. »
Sophie
Formatrice indépendante certifiée Qualiopi

Spécialisée secteur juridique - 5 ans d'activité

Claire - Rédactrice SEO

2+1

Nouveaux clients signés sur sa niche juridique
+ 1 en cours à la fin des 3 mois.

Situation de départ

- 5 ans à tout accepter: articles, fiches Google, landing pages, réseaux, newsletters
- Positionnement dilué à l'extrême : invisible parce que semblable à tout le monde
- Syndrome de l'imposteur installé : à force de tout faire, impression de ne rien maîtriser vraiment
- Aucune cible définie, aucun produit phare, aucune routine de prospection
- Attendait qu'on la contacte

x2

Le recentrage, étape par étape

CA supérieur post-accompagnement.

- Audit complet pour identifier sa vraie expertise : rédaction SEO pour le secteur juridique
- Décision stratégique de recentrage : une cible, un produit phare, un discours clair
- Refonte du profil LinkedIn : simple et compréhensible en 10 secondes
- Offre principale construite : articles SEO longs formats pour cabinets d'avocats et LegalTech
- Séquence de prospection LinkedIn adaptée à la cible
- Travail sur la confiance et la légitimité, Claire maîtrisait bien plus qu'elle ne le pensait

Niche

Positionnement recentré sur le juridique, LinkedIn attire les bons prospects.

Moins de clients, plus de CA

- 2 nouveaux clients signés sur sa niche juridique dès la fin des 3 mois + 1 en cours
- Positionnement recentré et lisible, elle sait exactement ce qu'elle vend et à qui
- Profil LinkedIn refait : les bons prospects la contactent désormais directement
- Syndrome de l'imposteur traité à la racine, Claire prospecte sans hésiter
- Routine de prospection hebdomadaire maintenue après l'accompagnement

Après l'accompagnement: Claire a arrêté d'accepter les missions hors de sa niche. Son CA sur les 3 premiers mois suivants dépasse ce qu'elle faisait en acceptant tout.

« J'acceptais tout ce qu'on me demandait depuis 5 ans. Je ne savais plus ce que je vendais vraiment. Aujourd'hui j'ai arrêté de prendre des missions hors de ma niche, quelque chose que je n'avais jamais fait. Et mon CA dépasse ce que je faisais en acceptant tout, avec deux fois moins de clients à gérer. »
Claire
Rédactrice SEO spécialisée secteur juridique

Marc - Consultant RH indépendant

3 ans d'activité

3

Prospects dormants convertis grâce au traitement des objections.

Des opportunités qui passaient sous le nez

- Jamais vraiment prospecté, tous les clients venaient par recommandation
- Voyait des opportunités lui passer sous le nez sans savoir comment les saisir
- Abandonnait au premier "non" : "pas le temps", "j'ai déjà quelqu'un"
- Des opportunités en attente avec des sujets réels qu'il ne savait pas relancer
- Incapable d'exprimer clairement sa valeur face à un prospect qui ne le connaissait pas

1

Mission signée à l'issue des rendez-vous + 1 en cours de négociation.

Ce qu'on a travaillé ensemble

- Identification de la cible précise : DRH et dirigeants de PME en croissance ou restructuration
- Traduction de son expertise RH en bénéfices concrets, ce qu'il résout, pas ce qu'il fait
- Analyse de ses contacts en attente : identification des 5 prospects les plus chauds à retravailler
- Séquence de prospection LinkedIn + préparation des réponses aux objections récurrentes
- Relances personnalisées sur les 5 prospects avec une approche optimisée
- Routine de prospection adaptée à son temps disponible

20 min

Routine quotidienne de prospection maintenue sans effort.

Les contacts en attente, transformés

- 3 prospects du pipe dormant relancés et convertis grâce au traitement des objections
- 2 rendez-vous décrochés directement via la nouvelle séquence LinkedIn
- 1 mission signée à l'issue de ces rendez-vous, l'autre en cours de négociation
- Routine de prospection quotidienne en place, 20 minutes par jour, maintenue
- Marc sait désormais quoi dire face à chaque objection, il ne raccroche plus au premier obstacle

Après l'accompagnement: Marc gère sa prospection seul. Pour la première fois depuis 3 ans, il ne dépend plus uniquement de son réseau pour trouver ses prochains clients.

« Je voyais des opportunités mais je ne savais pas comment les saisir. Dès qu'on me disait "pas le temps" ou "j'ai déjà quelqu'un", je raccrochais. Aujourd'hui j'ai une réponse préparée pour chaque objection. J'ai relancé 3 prospects que j'avais en contact depuis des mois, et deux m'ont dit oui. »
Marc
Consultant RH indépendant

FAQ

Vous vous posez probablement les mêmes questions que la plupart des consultants avant de réserver leur diagnostic.
Voici les réponses directes.

Dans la plupart des accompagnements, les premiers résultats mesurables arrivent dans les 4 à 8 premières semaines. Les missions signées, elles, apparaissent généralement dans les 3 premiers mois, comme pour Alexandre, Claire et Marc.

C’est précisément le profil que j’accompagne. L’objectif n’est pas de vous transformer en commercial, c’est de construire une méthode adaptée à ce que vous êtes, que vous tenez dans 20 à 30 min par jour.

C’est le cas de départ de Alexandre et Marc. Avoir des clients existants est un atout, ça prouve que vous délivrez de la valeur. Le travail consiste à structurer ce qui vient ensuite, pas à tout reconstruire.

On commence par définir une cible précise, un discours clair, et une séquence simple. Pas besoin d’outils complexes. Sophie et Claire ont bâti leur routine de prospection avec un tableur, LinkedIn et 1h par jour.
Parce que la qualité de votre travail ne suffit pas à générer de nouvelles opportunités au-delà de votre réseau existant. C’est le cœur du problème que je résous : construire un canal d’acquisition indépendant du bouche-à-oreille.
Une formation donne des méthodes génériques. Ensemble, on travaille sur vos vrais clients, vos vraies offres, votre vrai marché. Le pitch, la méthode, les documents de travail sont construits pour votre situation, pas pour n’importe quel consultant.

Et vous, où en êtes-vous ?

Ces quatre consultants avaient un point commun : ils savaient faire leur métier. Ce qui leur manquait, c’était une méthode commerciale adaptée à ce qu’ils sont.

Si vous vous reconnaissez dans l’une de ces situations, la prochaine étape c’est un échange de 30 min.

Consultant indépendant B2B seul face à son développement commercial - Fondatrice Agence Margot