Vous êtes consultant indépendant B2B. Vous êtes bon. Et pourtant, votre développement commercial tourne en rond.
Votre carnet de commandes tourne. Vos clients existants sont satisfaits. Mais en dehors du bouche-à-oreille, vous ne savez pas vraiment comment aller chercher de nouveaux clients en tant que consultant indépendant B2B plus technique que commercial.
Vous évitez de prospecter. Vous ne savez pas toujours pitcher votre offre sans utiliser votre jargon technique. Et au moment de négocier vos tarifs, il y a un malaise que vous n'arrivez pas à nommer.
RASSUREZ-VOUS !
Ce n'est pas un problème de compétences. C'est un problème de structure commerciale.
Le paradoxe du consultant indépendant B2B: Expert dans son domaine, mais seul face à la partie commerciale
Quand on devient consultant indépendant, on pense que la qualité de son travail suffira. Et pendant les 2 ou 3 premières années, c'est souvent vrai : le réseau parle, les missions s'enchaînent. Puis quelque chose se coince.
Le CA plafonne entre 60 et 100K€ ,pas parce que vous manquez de compétences, mais parce que vous n'avez pas de système pour aller au-delà du cercle de ceux qui vous connaissent déjà.
Le problème, c'est que la prospection B2B pour un expert indépendant ne ressemble à rien de ce qu'on apprend dans les formations commerciales classiques. Vous n'êtes pas un commercial. Vous n'avez pas 3 heures par semaine à passer sur LinkedIn. Et les scripts de cold email pour startups SaaS, ce n'est pas votre monde.Ce qu'il vous faut, c'est une méthode qui part de votre expertise, qui respecte votre façon de travailler, et qui vous permet de prospecter sans vous sentir comme un vendeur de tapis.
Pourquoi les consultants techniques ont un rapport particulier avec la vente
Il y a une raison structurelle pour laquelle les experts indépendants évitent le commercial : ils ont construit leur légitimité sur leur savoir-faire, pas sur leur capacité à convaincre. Résultat, trois blocages reviennent systématiquement.
1
Vous décrivez ce que vous faites, pas ce que vous apportez
Vous listez vos outils, vos méthodes, vos certifications. Le client potentiel ne comprend pas pourquoi il devrait vous choisir vous plutôt qu’un autre.
→ Résultat : pas de différenciation, prix sous pression.
2
Vous sous-estimez votre valeur face aux grands cabinets
Vous bradez vos tarifs alors que vous livrez souvent plus de valeur et plus vite. Pas par manque de confiance, par manque de méthode pour défendre vos prix.
→ Résultat : revenus sous-évalués, frustration croissante.
3
Vous ne savez pas quoi faire entre deux missions
Pas de pipeline = angoisse = mauvaises décisions tarifaires. Vous acceptez des missions sous-payées par peur du vide.
→ Résultat : cycle de dépendance, CA qui plafonne
Et la méthode, ça s'apprend, à condition qu'elle soit adaptée à votre profil.
Les 5 signaux qui montrent que votre commercial a besoin d'une structure
Voici ce que je retrouve chez presque tous les consultants qui me contactent :
1 - Votre seul canal d'acquisition, c'est le bouche-à-oreille
Ça marche, jusqu'au jour où ça ne marche plus. Une relation qui part, un secteur qui ralentit, et vous n'avez aucun autre levier pour compenser.
2 - Vous ne savez pas expliquer ce que vous faites en moins de 3 phrases
Vous listez vos compétences. Vous parlez de vos outils. Mais la valeur concrète que vous apportez, celle qui justifie votre tarif, vous avez du mal à la formuler clairement.
3 - Vous évitez de prospecter
Pas parce que vous êtes paresseux. Parce que vous ne savez pas comment faire sans vous sentir intrusif ou "trop commercial". Alors vous attendez que ça vienne.
4 - Vous avez du mal à défendre vos tarifs
Face à un prospect qui négocie, vous cédez. Pas parce que votre tarif n'est pas justifié, parce que vous n'avez pas d'argumentaire solide pour le tenir.
5 - Votre CA plafonne depuis 1 ou 2 ans
Vous êtes bon. Vos clients sont satisfaits. Mais votre chiffre d'affaires ne progresse plus et vous ne savez pas exactement pourquoi ni comment changer ça.
Si vous vous reconnaissez dans 3 de ces 5 signaux, la suite va vous intéresser.
Comment ça marche !
L'accompagnement commercial conçu pour les indépendants B2B techniques
L’Agence Margot n’est pas un cabinet de formation commerciale. Ce n’est pas du coaching de vie déguisé en développement commercial. C’est un accompagnement opérationnel, sur mesure, qui part de là où vous en êtes.
Concrètement, on travaille ensemble sur 5 axes :
Votre positionnement
Ce que vous faites, pour qui, et pourquoi vous plutôt qu'un autre. Pas une liste de compétences, une proposition de valeur claire que vous maîtrisez à l'oral comme à l'écrit.
Votre discours commercial
Comment vous en parlez, en 30 secondes comme en 3 minutes. Un pitch que vous n'avez pas besoin d'apprendre par cœur parce qu'il part de ce que vous êtes vraiment.
Votre système de prospection
Une méthode que vous tenez dans 2h par semaine maximum. Pas du mass mailing. Pas du LinkedIn automatisé. Une approche ciblée qui respecte votre façon de travailler.
Vos tarifs
Comment les défendre sans vous justifier. Une grille tarifaire cohérente et un argumentaire que vous utilisez vraiment face à un prospect qui négocie.
Votre pipeline
Un outil simple que vous alimentez vraiment, pas un CRM à 6 chiffres que vous n'ouvrez jamais. Juste ce qu'il faut pour savoir où vous en êtes et quoi faire ensuite.
Pour quel profil de consultant indépendant ?
Cet accompagnement est conçu pour un profil précis. Pas pour tout le monde.
C'est fait pour vous si…
- ✓ Vous êtes consultant, formateur ou expert indépendant en B2B
- ✓ Vous avez entre 2 et 10 ans d'expérience en indépendant
- ✓ Votre CA tourne entre 60 et 120K€ et ne progresse plus
- ✓ Vous avez des clients satisfaits mais pas de système pour en trouver de nouveaux
- ✓ Vous êtes prêt à investir du temps et de l'énergie pour changer ça
Ce n'est pas fait pour vous si…
- ✗ Vous démarrez votre activité (moins de 2 ans)
- ✗ Vous cherchez une formation généraliste sur la vente
- ✗ Vous voulez des résultats sans vous impliquer dans le processus
- ✗ Votre activité s'adresse aux particuliers, pas aux entreprises
FAQ
Questions fréquentes sur mon accompagnement pour les consultants indépendants B2B
Vous vous posez probablement les mêmes questions que la plupart des consultants avant de réserver leur diagnostic.
Voici les réponses directes.
Non. La plupart des consultants qui travaillent avec moi n’ont jamais prospecté activement. C’est même souvent plus simple de repartir d’une page blanche — moins de mauvaises habitudes à défaire.
Pas vraiment. Cet accompagnement s’adresse à des indépendants qui ont déjà des clients, de l’expérience, et un CA à développer — pas à construire de zéro. Si vous démarrez, revenez dans 18 mois.
Prêt à structurer votre développement commercial ?
Si vous vous êtes reconnu dans ce que vous venez de lire, la prochaine étape c’est simple. 30 minutes ensemble pour regarder où vous en êtes et si je peux vraiment vous aider.
